Text parafrazat despre "Strategii de prețuri și influențe psihologice Strategiile de prețuri reprezintă o componentă semnifi..."
Mai jos găsești 4 variante diferite de exprimare pentru același text, fiecare cu stilul său distinct.
Textul Original
Strategii de prețuri și influențe psihologice Strategiile de prețuri reprezintă o componentă semnificativă a mixului de marketing, influențând deciziile consumatorilor într-un mediu extrem de competitiv, cum este cel al turismului online. Aceste strategii sunt elaborate luând în considerare atât factorii economici, cât și elementele psihologice care modelează percepțiile consumatorilor asupra valorii produselor și serviciilor. În acest context, literatura de specialitate subliniază importanța unor tehnici specifice, precum prețurile psihologice („Charm Pricing”). Kotler și colaboratorii afirmă că prețul psihologic se bazează pe modul particular în care consumatorii percep valoarea numerică a prețului. Astfel, aceștia menționează că „consumatorii percep un produs cu prețul de 299 USD ca fiind în intervalul de 200 USD mai degrabă decât în cel de 300 USD, deoarece aceștia tind să proceseze prețurile de la stânga la dreapta, fără să le rotunjească”. De asemenea, utilizarea frecventă a terminației cifrei „9” în prețuri poate induce percepția unei reduceri sau a unei oferte atractive, influențând pozitiv decizia de cumpărare a consumatorului. (Kotler și colaboratorii, 2020, p. 385). În completarea acestor aspecte legate strict de preț, literatura de specialitate abordează și rolul emoțiilor și anticipării experiențelor în deciziile de cumpărare în turism. Hills și Cairncross subliniază faptul că anticiparea pozitivă a unei călătorii crește implicarea emoțională a consumatorilor și influențează direct disponibilitatea acestora de a accepta prețuri mai ridicate. Hills și Cairncross (2011, p. 115) Astfel, strategiile eficiente de prețuri nu vizează doar stabilirea unui nivel numeric atractiv, ci și integrarea mecanismelor psihologice care pot potența deciziile favorabile ale consumatorilor în contextul turismului online.
Varianta Standard
Strategii de stabilire a prețurilor și influențe psihologice Strategiile de stabilire a prețurilor constituie o parte esențială a mixului de marketing, având un impact semnificativ asupra alegerilor consumatorilor într-un mediu extrem de competitiv, cum este turismul online. Aceste strategii sunt concepute având în vedere atât aspectele economice, cât și factorii psihologici care influențează percepția consumatorilor asupra valorii produselor și serviciilor. În acest sens, literatura de specialitate evidențiază relevanța unor tehnici specifice, cum ar fi prețurile psihologice („Charm Pricing”). Kotler și colaboratorii săi susțin că prețul psihologic se bazează pe modul în care consumatorii percep valoarea numerică a prețului. Ei menționează că „consumatorii percep un produs cu prețul de 299 USD ca fiind în intervalul de 200 USD mai degrabă decât în cel de 300 USD, deoarece au tendința de a procesa prețurile de la stânga la dreapta, fără a le rotunji”. De asemenea, utilizarea frecventă a terminației cifrei „9” în prețuri poate crea impresia unei reduceri sau a unei oferte tentante, influențând pozitiv decizia de cumpărare a consumatorului (Kotler și colaboratorii, 2020, p. 385). Pe lângă aceste aspecte legate strict de preț, literatura de specialitate discută și despre rolul emoțiilor și anticipării experiențelor în deciziile de cumpărare în turism. Hills și Cairncross subliniază că anticiparea pozitivă a unei călătorii amplifică implicarea emoțională a consumatorilor și influențează în mod direct disponibilitatea acestora de a accepta prețuri mai mari (Hills și Cairncross, 2011, p. 115). Astfel, strategiile de preț eficiente nu se limitează doar la stabilirea unui nivel numeric atrăgător, ci includ și integrarea mecanismelor psihologice care pot susține deciziile favorabile ale consumatorilor în domeniul turismului online.