Text parafrazat despre "Tehnica prețurilor psihologice, cunoscută în literatura de specialitate și sub denumirea de „Charm P..."
Mai jos găsești 4 variante diferite de exprimare pentru același text, fiecare cu stilul său distinct.
Textul Original
Tehnica prețurilor psihologice, cunoscută în literatura de specialitate și sub denumirea de „Charm Pricing”, constituie o abordare strategică importantă în politica de stabilire a prețurilor, bazată pe valorificarea percepțiilor subtile ale consumatorilor asupra valorii numerice a produselor și serviciilor. Această tehnică implică utilizarea unor prețuri a căror terminație numerică este cifra „9”, cum ar fi stabilirea unui preț de 299 USD în loc de 300 USD. Kotler și colaboratorii explică eficiența acestei metode prin faptul că „majoritatea consumatorilor tind să proceseze prețurile numeric, începând de la prima cifră din stânga spre dreapta, astfel încât un preț de 299 USD este interpretat psihologic ca aparținând intervalului de 200 USD, mai degrabă decât celui superior, de 300 USD, chiar dacă diferența este nesemnificativă din punct de vedere economic” (Kotler și colaboratorii, 2020, p. 385). În completarea acestei perspective, Hermann Simon subliniază rolul esențial pe care îl joacă percepția subconștientă a consumatorilor asupra prețurilor. Simon afirmă explicit că „utilizarea cifrei terminale '9' în prețuri nu reprezintă o simplă alegere arbitrară, ci este rezultatul unei înțelegeri profunde a comportamentului consumatorilor, deoarece această terminație numerică sugerează implicit existența unei reduceri sau a unei oportunități favorabile, sporind atractivitatea percepută a produsului și accelerând decizia de cumpărare” (Simon, 2021, p. 45). Autorul evidențiază, astfel, că fundamentul psihologic al acestei tehnici nu constă doar în efectul vizual al cifrei, ci mai ales în capacitatea ei de a genera o reacție emoțională și cognitivă imediată, care facilitează și motivează decizia consumatorului în direcția finalizării achiziției.
Varianta Standard
Tehnica prețurilor psihologice, cunoscută în literatura de specialitate și sub denumirea de „Charm Pricing”, reprezintă o strategie importantă în stabilirea prețurilor, bazată pe valorificarea percepțiilor subtile ale consumatorilor referitoare la valorile numerice ale produselor și serviciilor. Această abordare implică utilizarea prețurilor care se termină cu cifra „9”, de exemplu, stabilirea unui preț de 299 USD în loc de 300 USD. Kotler și colaboratorii săi explică eficiența acestei metode prin faptul că „majoritatea consumatorilor tind să perceapă prețurile numeric, începând de la prima cifră din stânga spre dreapta, astfel încât un preț de 299 USD este perceput psihologic ca făcând parte din intervalul de 200 USD, mai degrabă decât din cel superior, de 300 USD, chiar dacă diferența este nesemnificativă din punct de vedere economic” (Kotler și colaboratorii, 2020, p. 385). În completarea acestei viziuni, Hermann Simon subliniază importanța percepției subconștiente a consumatorilor asupra prețurilor. Simon afirmă că „utilizarea cifrei finale '9' în prețuri nu este o alegere întâmplătoare, ci rezultatul unei înțelegeri profunde a comportamentului consumatorilor, deoarece această terminație numerică sugerează, implicit, o reducere sau o oportunitate favorabilă, sporind atractivitatea percepută a produsului și accelerând decizia de cumpărare” (Simon, 2021, p. 45). Astfel, autorul evidențiază că fundamentul psihologic al acestei tehnici nu se bazează doar pe efectul vizual al cifrei, ci mai ales pe capacitatea sa de a provoca o reacție emoțională și cognitivă imediată, care facilitează și motivează decizia consumatorului de a finaliza achiziția.