Text parafrazat despre "Tehnica prețurilor psihologice, cunoscută în literatura de specialitate și sub denumirea de „Charm P..."
Mai jos găsești 4 variante diferite de exprimare pentru același text, fiecare cu stilul său distinct.
Textul Original
Tehnica prețurilor psihologice, cunoscută în literatura de specialitate și sub denumirea de „Charm Pricing”, constituie o abordare strategică importantă în politica de stabilire a prețurilor, bazată pe valorificarea percepțiilor subtile ale consumatorilor asupra valorii numerice a produselor și serviciilor. Această tehnică implică utilizarea unor prețuri a căror terminație numerică este cifra „9”, cum ar fi stabilirea unui preț de 299 USD în loc de 300 USD. Kotler și colaboratorii explică eficiența acestei metode prin faptul că „majoritatea consumatorilor tind să proceseze prețurile numeric, începând de la prima cifră din stânga spre dreapta, astfel încât un preț de 299 USD este interpretat psihologic ca aparținând intervalului de 200 USD, mai degrabă decât celui superior, de 300 USD, chiar dacă diferența este nesemnificativă din punct de vedere economic” (Kotler și colaboratorii, 2020, p. 385). De asemenea, aceiași autori subliniază că „terminațiile numerice atent alese pot diminua barierele psihologice ale prețului, facilitând acceptarea acestuia și diminuând rezistența consumatorului față de achiziție” (Kotler și colaboratorii, 2020, p. 386). În completarea acestei perspective, Hermann Simon subliniază rolul esențial pe care îl joacă percepția subconștientă a consumatorilor asupra prețurilor. Simon afirmă explicit că „utilizarea cifrei terminale '9' în prețuri nu reprezintă o simplă alegere arbitrară, ci este rezultatul unei înțelegeri profunde a comportamentului consumatorilor, deoarece această terminație numerică sugerează implicit existența unei reduceri sau a unei oportunități favorabile, sporind atractivitatea percepută a produsului și accelerând decizia de cumpărare” (Simon, 2021, p. 45). Autorul evidențiază, astfel, că fundamentul psihologic al acestei tehnici nu constă doar în efectul vizual al cifrei, ci mai ales în capacitatea ei de a genera o reacție emoțională și cognitivă imediată, care facilitează și motivează decizia consumatorului în direcția finalizării achiziției. Totodată, Simon argumentează că „într-un mediu competitiv cum este cel al comerțului online, percepția subtilă asupra valorii numerice poate face diferența între alegerea unui produs în detrimentul altuia similar, accentuând necesitatea aplicării riguroase a principiilor psihologice în stabilirea prețurilor”. (Simon, 2021, p. 46).
Varianta Standard
Tehnica prețurilor psihologice, denumită și „Charm Pricing” în literatura de specialitate, reprezintă o strategie importantă în stabilirea prețurilor, care se bazează pe exploatarea percepțiilor subtile ale consumatorilor referitoare la valorile numerice ale produselor și serviciilor. Această metodă implică folosirea unor prețuri care se încheie cu cifra „9”, cum ar fi setarea unui preț de 299 USD în loc de 300 USD. Kotler și colegii săi explică eficiența acestei tehnici, afirmând că „majoritatea consumatorilor tind să interpreteze prețurile numeric începând de la prima cifră din stânga spre dreapta, astfel că un preț de 299 USD este perceput psihologic ca făcând parte din intervalul de 200 USD, nu din cel de 300 USD, chiar dacă diferența economică este nesemnificativă” (Kotler și colaboratorii, 2020, p. 385). Aceiași autori subliniază că „terminațiile numerice alese cu atenție pot reduce barierele psihologice legate de preț, facilitând acceptarea acestuia și diminuând rezistența consumatorului față de achiziție” (Kotler și colaboratorii, 2020, p. 386). În completarea acestei perspective, Hermann Simon accentuează importanța percepției subconștiente a consumatorilor asupra prețurilor. Simon afirmă că „utilizarea cifrei terminale '9' în prețuri nu este o alegere aleatorie, ci rezultatul unei înțelegeri profunde a comportamentului consumatorilor, întrucât această terminație numerică sugerează implicit existența unei reduceri sau a unei oportunități favorabile, sporind atractivitatea percepută a produsului și accelerând decizia de cumpărare” (Simon, 2021, p. 45). Astfel, autorul subliniază că fundamentul psihologic al acestei tehnici nu se bazează doar pe efectul vizual al cifrei, ci și pe abilitatea ei de a genera o reacție emoțională și cognitivă imediată, care facilitează și motivează consumatorul să finalizeze achiziția. În plus, Simon argumentează că „într-un mediu competitiv, cum este comerțul online, percepția subtilă asupra valorii numerice poate influența alegerea unui produs în detrimentul altuia similar, evidențiind necesitatea aplicării stricte a principiilor psihologice în stabilirea prețurilor” (Simon, 2021, p. 46).